7 spôsobov ako si vybudovať zoznam emailových subscriberov

Newsletter je jeden z najlepších marketingových nástrojov aké máte k dispozícii. Umožňuje vám pravidelne komunikovať s vašimi zákazníkmi, newslettrom môžete jednoducho promovať váš obsah, produkty alebo služby a vďaka nemu môžete odhadnúť ako dobre zaúčinkovali vaše správy na cieľovú skupinu.

Predtým než ale spustíte vašu emailovú kampaň, potrebujete najprv ľudí, ktorým ju pošlete. Nasledujúcich 7 taktík vám pomôže vybudovať a rozšíriť váš email marketingový zoznam.

1. Umožnite jednoduchý zápis

Na prvý pohľad samozrejmosť, ale boli by ste prekvapení, aké ťažké je na niektorých stránkach nájsť pole pre zápis do newslettra. Dajte pole na zreteľné miesto a s jasným call-to-action buttonom, alebo ho rovno pridajte na viaceré miesta. Príklady umiestnenia s vysokou mierou konverzie:

Navigácia: Ľudia sú zvyknutí hľadať odkaz na zápis do newslettra vedľa login buttonu vo vrchnej časti navigácie, často na pravej strane. Využite tento priestor na button, ktorým budete vyzývať na zápis.

Feature box: Využite okamžite viditeľnú časť vašej úvodky na jasný call-to-action pre zápis do newslettra. Greatist je krásnym príkladom jasného call-to-action hneď na homepage banneri.

Obsahové stránky: Umiestnite pole pre zápis do newslettra na koniec článkov a blogových príspevkov. Ak majú používatelia váš obsah tak radi, že sa dočítali až na koniec, zrejme budú mať záujem o zápis. Blog Gothamist ponúka možnosť zápisu do newslettra s témou jedla na spodu všetkých článkov o jedle.

Overlay: AddThis Audience Targeting vám umožňuje zobraziť zápis v overlay vrstve v závislosti od používateľovho správania, napríklad keď si používateľ zobrazí vašu stránku prvý krát, prešiel určitým počtom stránok, alebo sa zdá, že zo stránky odchádza. Spoločnosti ako Xerox zvýšili počet emailových subscriberov o 540% vďaka využívaniu overlay zápisu.

Populárne email marketingové služby ako MailChimp, Aweber alebo Campaign Monitor umožňujú jednoduchú implementáciu subscribe formulárov, ktoré môžete rozmiestniť ľubovoľne po webe.

2. Vytvárajte obsah, ktorého chcú používatelia viac

Ak sa návštevníkom páči obsah vašich stránok, je väčšia pravdepodobnosť, že sa zapíšu do newslettra. Zdieľanie na sociálnych sieťach môže byť ich vstupným bodom, ale je to práve obsah na stránke, ktorý musí byť dostatočne pútavý na to, aby sa chceli zapísať.

Hodnotný obsah informuje, zabáva, je citovo blízky užívateľovi, alebo je kombináciou všetkých troch kritérií. Ak chcete obsah jednoduchý na čítanie a dobre zdieľateľný, vyskúšajte písať zoznamy ("7 spôsobov...") a užitočné rady. Chytľavý nadpis, krásne obrázky, video alebo infografiky vám pomôžu pritiahnuť viac užívateľov.

Uistite sa, že na vašich contentových stránkach sú polia pre zápis do newslettra jasné a viditeľné. Koniec článku je dobrý na umiestnenie poľa pre zápis, alebo overlay vrstva, ktorá sa spustí, ak človek článok prečítal až do konca.

3. Budujte si svoj online profil

Vaša značka, to ste vy, a práve vy ste odborníkom vo vašej oblasti. Nájdite príležitosť na zvýšenie vašej online viditeľnosti písaním a diskutovaním o témach, ktoré sa týkajú vašej oblasti. Pár spôsobov ako začať:

Guest bloggeri a prispievatelia: Weby ako Huffington Post zamestnávajú veľký počet guest bloggerov a prispievateľov, ktorí píšu na rozličné témy. Spravte si zoznam stránok s vysokou návštevnosťou a navrhnite každej pár nápadov na články.

Promujte svoj obsah: Ak tvoríte užitočné blogové články a príspevky, ponúknite ich stránkam, kam sa budú obsahovo hodiť. Na Medium môže prispevať každý a na LinkedIn môžete promovať príspevky týkajúce sa biznisu. Vďaka plateným službám ako napríklad Outbrain môžete jednoducho prezentovať odkazy na váš obsah veľkým skupinám.

Zapájajte sa do podcastov a videí: Ak máte obľúbený podcast, alebo sa vám páči konkrétny YouTuber, skúste sa im predstaviť ako odborník vo vašej oblasti. Ponúknite pár zaujímavých tém na diskusiu a ukážte im, ako spolupráca s vami pomôže ich publiku.

Budovaním digitálneho profilu získate pre vaše stránky cielený traffic. Je oveľa pravdepodobnejšie, že ľudia sa zapíšu na odber newslettra ak vás a vašu ponuku už poznajú a majú o ňu záujem než keby vás objavili len cez Google.

4. Ponúknite niečo každému kto sa zapíše

Noví návštevníci obvykle potrebujú dôvod, pre ktorý by vám mali dať svoj email, pričom ľudia, ktorí sa na vašu stránku pravidelne vracajú majú 10x väčšiu pravdepodobnosť, že vám svoj email dajú. Namotajte tých pár nových návštevníkov - ponúknite zľavu alebo ebookovú príručku, ktorá používateľov priláka sa zapísať.

Ponúkanie uzamknutého obsahu - obsahu dostupného až po zápise - je medzi marketérmi bežnou stratégiou pri generovaní nových kvalifikovaných leadov. V roku 2014 bolo až 80% B2B marketingového obsahu za email. Len si pamätajte, že musíte jasne komunikovať čo presne ponúkate.

Ak chcete, aby vaša 'odmena' fungovala, musíte ňou ponúknuť skutočnú hodnotu a musí naozaj dodať to, čo sľubuje. Death to Stock to rieši skvelým spôsobom. Počas zápisu vám sľúbia balíček fotiek zadarmo raz za mesiac. Týždeň po zápise a prvom balíčku vám pošlú bonus download, len tak. Aj vďaka tomu si s nimi užívatelia budujú vzťah a rýchlo sa z nich stávajú platení zákazníci.

5. Promujte váš newsletter na sociálnych sieťach

Väčšina email marketingových služieb ako Mailchimp ponúka Facebook integráciu. Ľudia, ktorí likeovali vašu stránku sa môžu hneď zapísať a nemusia ísť na váš web.

Ďalší dobrý spôsob ako promovať váš newsletter na sociálnych sieťach je zdieľanie najnovšieho príspevku. Ukážte ľuďom čo budú dostávať, ak sa zapíšu - je to skvelý spôsob, ako ich presvedčiť, že by sa zapísať mali.

6. Buďte úprimní a nastavte jasné očakávania

Keď žiadate vašu cieľovú skupinu, aby sa zapísala do vášho newslettra, povedzte im čo budú dostávať a ako často. Ak tak neurobíte, riskujete, že nastavíte nesprávne očakávania, ktoré spôsobujú vysokú mieru unsubscribe alebo vás vaši čitatelia nahlásia ako spam. Pamätajte na to, že ide o vaše dobré meno.

7. Testujte a optimalizujte

Keď príde na email marketing, kľúčová je optimalizácia. Je to ten jediný spôsob, ako si overiť čo funguje a čo nie. Môžete testovať obsah, distribučné kanály, umiestnenie rozličných sign-up odkazov a widgetov na stránku a typy 'odmien' ktoré za zápis ponúkate.

Nebojte sa pýtať používateľov na feedback. Keď my vylepšujeme našu úvodku, pýtame sa používateľov na ich názor na textový obsah, rozloženie prvkov, dizajn, a ich potrehy zapracovávame do rozsiahlych testov a úprav. Väčšina newslettrových služieb ponúka analytiku, vďaka ktorej môžete jednoducho zistiť, ako používatelia reagujú na vaš A/B testy. Potom môžete upravovať a optimalizovať vašu stratégiu podľa toho, na čo prídete.

Predávať sa tým, ktorí vás už poznajú a majú radi je jednoduché, a práve preto je email marketing tak mocným nástrojom. Dáva vám príležitosť na pravidelnú komunikáciu so zákazníkmi, ktorí získavajú pocit, že sú 'v obraze' - pocit, za ktorý vás odmenia tým, že sa budú na vaše stránky vracať znova a znova.

Preklad článku: AddThis Academy: 7 Ways to Grow Your Email Marketing List