7 typov Landing page

Každá Landing page je iná. Vzniká za iným účelom a vyžaduje si iný prístup a dizajnové riešenie. Každá z nich má svoje plusy a mínusy. Dnes vám ukážem, v čom vynikajú a kde, naopak, ťahajú za kratší koniec. To vám pomôže vybrať si ten najvhodnejší typ pre vašu marketingovú kampaň.

Čo je Landing Page?

Rýchla definícia: Landing Page je webová stránka, na ktorú prichádza potenciálny zákazník, keď zareaguje na niektorý z reklamných odkazov:

  • Výsledok vyhľadávania
  • Baner
  • Google AdWords
  • Link v maili
  • Printová reklama
  • TV reklama

Cieľom Landing page je rozšíriť pôsobnosť reklamného odkazu
a motivovať návštevníka konvertovať na zákazníka, ktorý následne na stránke vykoná nejakú operáciu.

Ako to Landing page zvládne, závisí od cieľa kampane a správnej voľby jej typu.

Existujú 3 základné typy Landing Page

  1. Samostatná Landing Page: Click Through, Lead Capture (Lead Gen or Squeeze Page), Infomercial and Viral landing pages.
  2. Mikrostránka: Malá web stránka s komplexným obsahom, väčšinou vytvorená ako doplnok k hlavnej web stránke.
  3. Internal Website Landing Pages: Domovská stránka alebo detailná stránka produktu.

Rozšírim tieto 3 základné druhy a predstavím vám 7 druhov, ktoré vám pomôžu zorientovať sa a vybrať si z nich tú najvhodnejšiu pre váš biznis.

1. Click Through Landing Page

Toto je veľmi jednoduchá Landing page. Jediným účelom tejto stránky je poskytnúť potrebné detaily o ponuke, vysvetliť jej benefity a nastaviť scenár orientácie na stránke tak, aby sa zákazník rozhodol pokračovať v nákupe.

Všetko, čo môžete urobiť, je prečítať si ponuku, prekliknúť sa na stránku spoločnosti a tam už vás nasmerujú k vykonaniu transakcie. Vaše potreby sú v tomto prípade v podstate ukradnuté. Ide len o to, aby sa vám zapáčila ponuka, ktorá je práve po ruke, ešte kým sa rozhodnete stránku opustiť.

Bude používať nepriestreľné argumenty, zdôrazňovať výhodnosť ponuky, ohúri vás veľkými nápismi (napr. 50% zľava!) a potom vás potlačí k nablýskanému tlačidlu, ktoré vás prinesie rovno k Účtovníkovi na hlavnej webovej stránke spoločnosti.

2. Lead Capture Landing Page

Účelom tejto Landing page (často previazanej so Squeeze page) je získať od jej návštevníka osobné údaje, primárne meno a mailovú adresu. Ak je urobená fakt dobre, neexistuje z nej úniková cesta.

Žiadne linky alebo navigácia, len tlačidlo na potvrdenie odoslania vašich údajov. Výmenou za vaše osobné údaje vám ponúkne návnadu v podobe nejakej motivačnej odmeny. O tom vám viac povieme v ďalšom blogu. Lead Capture ide len po vašich osobných údajoch. Naplníme si nimi databázu a keď príde ten správny čas, posunie ich Poštárovi.

www.paravan.sk/adwords-audit/

Spoločnosti tento typ landing page nasadzujú najmä preto, aby získali zoznam mailových adries potenciálnych zákazníkov a mohli ich v budúcnosti osloviť s konkrétnou predajnou ponukou.

3. Infomercial Landing Page

Ako už naznačuje samotný názov tejto Landing page, je to niečo ako teleshopping vo svete online marketingu. Prelúskať sa ňou bude vyžadovať množstvo scrollovania, pričom sa vám bude prihovárať „teleshoppingovým“ jazykom.

Čím hlbšie sa ponoríte do jej obsahu a predajných argumentov, tým viac sa bude táto stránka spoliehať na to, že ak ste sa dočítali až „sem“, cítite sa jej už istým spôsobom zaviazaný a budete pokračovať v jej čítaní ďalej. Je to tak trochu ako plávať v oceáne. Hneď ako sa dostanete za polovicu, zrejme sa už nebudete pokúšať vrátiť späť.

Kým si prečítate dva odstavce textu a 15 neprestrieľných argumentov „pre“, budete zrejme pochybovať o autentickosti ponuky, ale ona je TAKÁ dobrá! že si jednoducho nemôžete pomôcť a teraz už vlastne dúfate, že je skutočná.

Ponúka vám 2 za cenu jedného, ale pozor! Ponuka je časovo obmedzená! Kúpte to, kým je to dostupné na sklade! A áno, ten preparát na predĺženie prirodzenia skutočne funguje! Tieto produkty v bežných obchodoch nekúpite.

4. Viral Landing Pages

Spoločnosti, ktoré sa snažia vytvoriť virálny šum, to robia väčšinou s úmyslom zvýšiť povedomie o značke. Príklady tohto typu Landing page väčšinou obsahujú zábavné hry alebo vtipné videá. Nájdete v nich nenápadný odkaz na spoločnosť, ktorá stojí za ich vytvorením alebo jej logo, odkaz typu „powered by“ v pätke strany, záverečný odkaz na konci videa, nepriamy product placement v hre alebo videu.

Cieľom tejto stránky je dostať sa k čo najväčšiemu počtu návštevníkov dvoma spôsobmi:

Vynikajúci obsah: Nezávisle od toho, ako veľmi sa budete usilovať, vaša práca nikdy nenadobudne virálne rozmery, ak nebude dostatočne neodbytná. Presne ako jeho náprotivok v skutočnom svete – biologický vírus – nebude sa nikde šíriť, pokiaľ nakazená osoba nemá dostatočný vplyv, záujem či príležitosť byť v interakcii s inými ľuďmi. Spoločnosti, ktoré sa naháňajú za virálom, často naskakujú do rozbehnutého vlaku. Môžete podniknúť kroky na aktivovanie virálneho procesu, ale nakoniec bude musieť byť táto landing page fakt vytúnená a vhodná, aby obstála.

Zdieľajúci aktivátori: Skutočne vynikajúci obsah technicky vzaté nepotrebuje aktivátorov, pretože ľudia jednoducho vykonajú iba operáciu „cut“& „paste“ a skopírujú URL odkaz do svojho mailu, Facebooku alebo LinkedIn. Svoje šance na úspech však môžete zvýšiť nasadením nástrojov sociálnych sietí Like či Share Button alebo nástrojmi tretích strán ako je napríklad AddThis.

Virálna Landing Page miluje spoločnosť a rada sa delí o svoje skúsenosti s čo najväčším počtom kamošov. Video kolegyne z Vianočnej party je také zábavné, že ho už videlo celé Slovensko.

5. Mikrostránky

Mikrostránka je malá ale komplexná doplnková web stránka, ktorá sa nasadzuje do veľkých kampaní. Pravdepodobne bude mať svoje vlastné URL vzťahujúce sa k načasovaniu a významu kampane. Aj keď je to viac ako „Single page“, stále sa na ňu vzťahuje definícia Landing page, nakoľko je to cieľová stránka, na ktorú sú presmerovaní zákazníci z platených online, printových alebo TV reklám.

Tento typ formátu často využívajú výrobcovia automobilov, vytváraním špecializovaných mikrostránok pre každý typ vozidla z vlastnej produkcie. Väčšinou sa vyznačujú rafinovanejším dizajnovým spracovaním a kvalitnými fotografiami, často obsahujú flash animácie. Niekedy ich využívajú lokálni distribútori na zvýšenie účinnosti vlastnej obchodnej a reklamnej stratégie.

Typický príklad mikrostránok predstavujú stránky s filmovými upútavkami. Vyznačujú sa vysokou návštevnosťou, a slúžia len na jeden účel: spropagovať film. Nepotrebujú teda infraštruktúru stálej web stránky.

Bohužiaľ ju ale vyhľadávače cestou občas stratia, lebo nablýskaná fasáda ju robí pre robotické taxíky neviditeľnou. Mikrostránky nie sú zase až také schopné, ako si myslia, pretože často nedokážu vybrať na svoje party žiadne vstupné za lístky. Potom organizujú autobusovú dopravu späť do headquarteru, aby tam ľudia mohli použiť svoje kreditné karty.

6. Product Detail Landing Page

Typickou Landing page využívanou najmä v retailovom segmente je detailná stránka produktu. Je to v podstate stránka umiestnená na domovskej stránke spoločnosti, ktorá obsahuje všetky relevantné informácie o produkte. Výhodou tejto Landing page je, že si nevyžaduje tvorbu separátnej web stránky.

Každopádne, má tendenciu značne rozptyľovať pozornosť návštevníka: navigácia, linky, banery a pod. ho veľmi jednoducho dokážu odpútať od zamýšľanej operácie, čím sa úspešnosť vyhľadávania vašej kampane stáva zložitejšou. Je tu veľká pravdepodobnosť, že sa vám zákazník zatúla a kúpi niečo iné, čo je síce v poriadku, ale vysiela to zmiešané signály a ľahko sa môže stať, že návštevník nekonvertuje na zákazníka – ak teda vychádzame z toho, že mierkou úspešnosti je nákup vykonaný na pôvodnej Landing page.

Product Detail Landing page je všeobjímajúcim expertom. Ovláda detailné informáciu o produkte, ktorý predávate: funkcie, špecifikáciu, porovnávacie grafy, recenzie od zákazníkov, všetko to má v malíčku.

Problém je v tom, že je roztržitá a občas sa nechá uchvátiť. Kým vám ukáže výrobok, ktorý si máte kúpiť a kde ho nájdete, bude trvať na tom, že si musíte pozrieť fotografie ešte troch súvisiacich výrobkov, ktoré by ste si podľa neho mali kúpiť tiež.

7. Homepage as a Landing Page

Toto je najlenivejšia zo všetkých Landing pages. Asi vás teda neprekvapí, že v otázkach miery konverzie dosahuje najhoršie výsledky. Príliš veľa marketérov chce vytvoriť nákladné kampane len preto, aby každého presmerovali na svoju domovskú stránku.

Čo je na tom zlé? Pôsobí to obrovský rozptyl pozornosti. Základná premisa úspešnej Landing page je, že má slúžiť jednému jedinému účelu. Správne nastavená Landing page vám umožní merať efektívnosť vašej kampane od začiatku až do konca, vytúniť inzerát, ponuku a reporty až kým neuvidíte optimálne výsledky.

Ako? No, ak nezaznamená na vašej Landing page žiaden cvrkot návštevníkov, znamená to, že banery a Google AdWords si nerobia svoj job poriadne. Ak návštevníci prichádzajú, ale nekonvertujú na zákazníkov, znamená to, že vaša landing page nie je optimalizovaná.

Keď návštevník príde na vašu domovskú stránku, otvorí sa mu odrazu toľko možností, že je iba málo pravdepodobné, že sa bude pridŕžať scenára, ktorý ste si preňho vymysleli. A vy nedostanete informáciu o tom, prečo z „konverznej cesty“ zišli. Je to preto, že nenašli ponuku, na ktorú pôvodne klikli? Alebo zablúdili ku konkurencii a nakúpili si tam? (Za čo vám konkurencia teraz samoľúbo ďakuje☺)

A keď si užije tento veľkolepý (a úplne scestný) zážitok, po 5 minútach sa zodvihne, zabudne nato, prečo vôbec v nejakom obchode bol a odíde.


Ktorá je teda najlepšia?

Rozhodnutie závisí od zamerania a cieľu vašej kampane. Vo všeobecnosti platí, že čím je Landing page špecifickejšia, tým vyššiu mieru konverzie vykazuje.

Ak nasadíte samostatnú Landing page, dosiahnete približne o 25% vyššiu mieru konverzie, než ako keby ste návštevníka priviedli na svoju domovskú stránku (zdroj Omniture).

Ďalej musíte do úvahy vziať optimalizáciu Landing page. Jednoduché A/B testovanie dokáže zvýšiť konverziu na vašej stránke o 2X-10X. Niekedy je dosť zložité dostať odsúhlasené zmeny, najmä ak ide o korporátnu stránku. Nasadiť na nej testovací nástroj môže byť niekedy kvôli limitovaným technickým zdrojom alebo jej obmedzenej infraštruktúre zložité.

Samostatná Landing page vás tohto trápenia dokáže čiastočne ušetriť. Bude fungovať mimo štruktúry primárnej web stránky a keďže s ňou nebude vnútorne prepojená (pôjdete na ňu len za reklamou), „politický“ odpor voči častým zmenám bude menší.

Ak zatiaľ samostatnú Landing page nepoužívate, skúste si narýchlo nahodiť jej vzorovú schému pre vašu nasledujúcu PPC kampaň. Nasaďte dve identické reklamy a nasmerujte 50% návštevníkov na vašu Landing page a 50% na domovskú stránku. Uvidíte, ktorá bude fungovať lepšie.

Ak si chcete vyskúšať postaviť prvú Landing page sami odporúčam www.unbounce.com.

Zdroj článku: www.unbounce.com